Итоги 2015. Winkhaus: наш ответ ситуации на оконном рынке Казахстана — активное развитие

На развитие оконного рынка Казахстана повлияла ситуация в государстве: стремительное падение курса тенге и снижение инвестиций спровоцировали панические настроения — люди начали массово вкладывать национальную валюту, в том числе активно покупая окна.

Затем на оконном рынке наступила пауза неопределенности и ожидания: как поведет себя рынок, как будут производиться окна, кто останется на рынке, покупать окна или нет?

Основной спрос разделился между двумя группами товаров: самая дешевая и самая дорогая фурнитура. Новинки, которые мы выводили на рынок, продавались удивительно хорошо.

С точки зрения безопасности и комфорта очень хорошо продавались три наши системы: скрытые петли (activPilot Select), система с параллельным проветриванием (activPilot Comfort) и раздвижная система (duoPort PAS). На эту продукцию, которую можно назвать новшеством на рынке, в 2015 году был высокий спрос. По оценкам наших клиентов и других партнеров, объем рынка снизился на 30% и больше, в зависимости от региона Казахстана или конкретного города.
Изменилась сегментация рынка: сейчас производятся или дешевые окна низкого качества, или дорогие светопрозрачные конструкции.

Наша компания потеряла не много в финансовом исчислении, относительно же объемов продукции не стану раскрывать данные.

Главное ожидание — чтобы ситуация не ухудшилась. Наш ответ сложившимся рыночным условиям — делать все возможное для активного развития. Так, недавно мы организовали для своих ключевых и потенциальных партнеров поездку на производство в Германию, изнутри показав весь технологический процесс изготовления продукции.

Сегодня основной запрос оконного рынка — на информацию о том, как построить эффективные продажи, чем отличаться от конкурентов, чтоб продавать лучше и больше? В этом направлении в 2016 году мы будем проводить обучающие семинары и встречи, рассказывая клиентам о возможностях наших фурнитурных систем.

Еще один запрос рынка — как экономить деньги в своей организации, контролируя продукты, которые поступают на производство? Эта задача в нашей компании решена благодаря программе для продажи и обработки заказов, которая интегрируется с 1С. Не секрет, что с хорошей организацией производства и контролем расходов можно экономить больше.