Feza Plast KZ: в условиях экономии выгодно ставить качественные окна

Ключевая тенденция — это переход компаний на более дешевое сырье. В связи с девальвацией тенге и снижением покупательской способности часть оконных компаний приняли решение удешевить производство, снизив тем самым качество продукции и предлагая демпинговые цены.
Несколько компаний, с которыми мы вместе работали по профилю класса А, перешли на более дешевые профиль и стекло.

Порядка 40% наших дилеров ввели в свой ассортимент продукт эконом класса и сейчас активно его продвигают. Почему-то в этих компаниях считается, что покупатели предпочтут экономить на качестве.

Мы придерживаемся мнения, что покупать дешевые окна не выгодно — они прослужат всего несколько лет. Лучше поставить один раз и качественные. Мы всегда следовали такой логике и продолжаем работать с профилями класса А. Эконом вариантов у нас нет. И такой подход себя полностью оправдывает: с начала 2016 года продажи в нашей компании выросли на 25%.

Скорее да. Если раньше мы участвовали в тендерах на установку дорогих окон на жилье VIP-класса, то сейчас такие тендеры практически не проводятся. Даже компании, которые строили элитную жилую недвижимость, стали экономить на окнах. И такая тенденция пока прослеживается по всему Казахстану.

Я не говорю, что компании, которые, как и мы, делают хорошие окна, совсем пропали. Они остались, но в меньшем количестве, если сравнивать с предыдущими годами.

Если три года назад это была новинка, которую мы одними из первых начали продвигать на рынке, то сейчас понятие энергосберегающего стекла вошло в обиход. Раньше в объектном строительстве энергосбережения не было ни в одном проекте, эту тему надо было продвигать, уговаривать клиентов, объяснять. Сегодня же «теплые» окна используются в половине проектов.
Что касается частного сектора, то здесь также возросло внимание к и-стеклу: владельцы коттеджей особенно заинтересованы в том, чтобы максимально снизить потери тепла и экономить на отоплении дома.

Но проблема в том, что некоторые компании просто игнорируют энергосбережение. У тех, кто делает качественную продукцию, доля энергосберегающих окон в общем объеме продаж составляет до 90%. Здесь все просто: если компания предлагает энергосбережение, оно продается.

Двухкамерный стеклопакет с низкоэмиссионным стеклом. Если ставят энергосбережение, то это, как правило, двухкамерный пакет. Хотя на некоторые объекты мы ставим и однокамерный, но с энергосбережением. Разница в цене с однокамерным без и-стекла не очень большая, а эффект существенный. Не очень. В частном секторе — достаточно активно, а вот многоквартирные объекты вообще не используют аргон. За все время, что мы работаем с крупными компаниями, таких заказов не встречала ни разу. Про детскую безопасность знают многие, она продается хорошо. А что касается противовзломной фурнитуры, то многие люди даже не подозревают о ее существовании. Нужно объяснять и рассказывать, особенно в случаях с первыми этажами и в частном секторе. Мы такую фурнитуру продаем, но на рынке она не особо известна. Гораздо более популярны решетки на окна. Глобально ситуация в Казахстане не плохая, потому что ведется активное строительство объектов для «Астана ЭКСПО-2017». Многие компании, у которых наблюдается спад продаж и производства в регионах, активно участвуют в застройке ЭКСПО-2017. Поэтому в объектном строительстве все хорошо. В частном у всех по-разному.

Минус сложившейся ситуации — это то, что меньше людей будут покупать окна из-за снизившейся покупательской способности, плюс — многие мелкие дилеры закрылись, а их клиенты перешли к более крупным компаниям.

Мы положительно смотрим на 2016 год и план по объемам продукции у нас в два раза выше, чем в прошлом году. По результатам первых четырех месяцев мы на него выходим. Думаю, на оконном рынке все будет хорошо.