Дилер — звучит гордо

895

Планируя организацию бизнеса на оконном рынке, предприниматели в большинстве случаев ставят конечной целью основание собственного производства. В то время как сотрудничество с крупным производителем на правах дилера имеет целый ряд очевидных преимуществ.
Дилер — звучит гордо
Фото: OKNA-TM.kz

На оконном рынке Казахстана достаточно распространена ситуация, когда, начав с посредничества, предприниматель в будущем планирует организацию собственного, пусть и не большого, производства. Считается, что такой вариант — самый верный способ развития, в то время как существует еще один, не менее интересный и прибыльный путь — стать дилером, направив свою деятельность на организацию продаж широкого ассортимента оконной продукции от одного или ряда производителей.

Зачем нужна дилерская сеть?

Для того, чтобы в рамках одной компании производить качественный продукт и одновременно осуществлять продажи, монтаж и гарантийное обслуживание оконных систем, необходимо иметь соответствующие производственные мощности и большой штат квалифицированных сотрудников. Производство и продвижение продукта — два разных направления деятельности, на развитие которых необходимы значительные финансовые и человеческие ресурсы.

Дилерство — достойная альтернатива ситуативному посредничеству или кустарному производству окон.

Более эффективным будет разделение функций производства и продаж. Крупные производители зачастую реализуют продукцию через посредников и/или дилерскую сеть, где дилер является официальным представителем от производителя на региональном рынке.

Преимущества дилера

Такой формат сотрудничества выгоден обеим сторонам: производитель получает стабильный канал сбыта и гарантии того, что покупатель его продукции будет иметь достойны сервис. Дилер, в свою очередь, формирует линейку (по видам и объемам поставок) оконной продукции в соответствии с потребностями и уровнем спроса в конкретном регионе. Имея стабильные поставки товара от производителя (-лей), дилер фокусируется на построении эффективных продаж и сервисов по согласованному с партнерами плану коммерческой деятельности.

Цена на продукцию у дилера чаще всего равна, а иногда и ниже цены производителя за счет дилерских скидок.

Производитель окон проводит регулярное обучение персонала дилеров, организовывает поездки на производство. Для эффективного планирования продаж по конкретному региону производитель инициирует и частично финансирует проведение маркетинговых исследований рынка и по их результатам прорабатывает мероприятия, ориентированные на повышение спроса на продукцию. Все это упрощает задачу дилера по осуществлению продаж.

Ценовой вопрос

Среди покупателей существует миф, что у производителя продукция дешевле. В определенном смысле этот фактор играет против дилеров. Но всегда можно найти способ донести до потенциального клиента, что на самом деле цена у дилера чаще всего равна, а иногда и ниже цены производителя за счет дилерских скидок. К тому же, дилер еще зарабатывает на монтажных работах и дополнительных материалах (подоконниках, антимоскитных сетках, жалюзи).

Таким образом, дилерство является достойной альтернативой ситуативному посредничеству или кустарному производству окон, поскольку позволяет уделять должное внимание формированию ассортимента продукции, анализу рынка и предоставлению качественного сервиса (грамотные консультации по видам продукции, профессиональная монтажная бригада, гарантийное и постгарантийное обслуживание).

 
Автор:
Издатель: Okna-tm.kz
Курс на энергосбережение: от общегосударственной стратегии до замены окон
Обзоры
Градусо-сутки отопительного периода и нормативные показатели сопротивления теплопередаче (R) окон по городам Казахстана
Законодательство
Постановление Правительства Республики Казахстан от 11 сентября 2012 года №  1181  «Об установлении требований по энергоэффективности зданий, строений, сооружений  и их элементов, являющихся частью ограждающих конструкций»
Законодательство
Комментарии

Фабричные окна
Полностью согласен с Автором статьи. Лучше концентрироваться на одном виде деятельности, тогда результат значительно выше.
12 февр. 2015 г., 12:28
ОтветитьПожаловаться на спам
E-Mail:
следить за ответами
Окна
Пластиковые окна
Алюминиевые окна
Деревянные окна
Стеклопакеты
Услуги
Ремонт окон
Монтаж пластиковых окон
Утепление фасадов
Устройство откосов
Аксессуары
Подоконники
Москитные сетки
Отливы
Вертикальные шторы-жалюзи
Двери
Входные двери
Межкомнатные двери
Противопожарные двери
Автоматические двери
Фасады
Светопрозрачные фасады
Зимние сады
Алюминиевые фасады
Навесные фасады
Системы (бренды)
Профили
Фурнитура
Оборудование
Стекло и заполнение
Армирующие профили
Уплотнители
Крепеж
Программное обеспечение
Калькулятор окон
Расчет стоимости окон
Добавить компанию
Объявить тендер
Рейтинг, Рейтинг сайтов
Акции и скидки
Выставки
Новости
Галерея окон
Профильные системы
© 2017 OKNA-tm.kz, ООО «Экодар». Все права защищены. Пользовательское соглашение